急求4000字左右的服装厂实习总结

山东信息职业技术学院

实习报告

姓名：张孝强

学号：45

班级：05级大专5班

系别：电子工程系

专业：电子电器应用与维修

指导教师：杨宗年

实习单位:XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

实习时间：2010年1月10日-2010年6月15

一、实习目的

为了增加实践经验，我到了服装厂进行实习,近半年的实习中,使我经历了很多,成长了很多.在这半个月的实习中,经历很正规的职业培训,很正式的和人工作现场,第一次出差,第一例领到了工资,只有不到一千元，但是心情相当激动，因为自己付出换来了回报。

实习是当代大学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。

通过实习，使我了解服装从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养了我树立理论联系实际的工作作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习，拓宽学生的知识面，增加感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内外发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。

二、实习单位及岗位介绍

（一）实习单位概况

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX成立于二零零七年，坐落在潍坊市物流运输最集中的仓南街于二零壹零年在潍城区南环路成立新厂。目前拥有国内最先进的电脑绣花机器，专业操作员工，高素质的管理人才，以“严肃认真，质量取胜”为经营理念。随着工厂的不断发货站壮大，公司的营业范围扩大至服装，百货，纺织品。并在各大商场有自己的专柜。开拓多元化的经营。主要生产业物流程：集团公司设计师设计，法人生产管理经营运营，全国各大百货商场销售，出口;生产经营管理形式：管理组织体系模式。分为营业部，企化部，生产部，物流部，装潢部，DP陈列部，百货部，人事部，财务部等;实习单位的经营管理特点：知识经营，公司倡导用正直的方法创出利润，并且正确地使用利润，把利润还给社会；提出公司是人生地学校，鼓励在工作中学习.

工厂主要是按订单的须求生产的，服装样式由专业的设计师设计，服装涉及多方面的。工厂主要由当地人和民工组成。工厂总工人数大约二百人。从事服装生产的大约占总数的一半，剩余人分别从事：采购、设计、检查、仓库、销售、会计等多个。工厂着重于下一季度的服装生产。主要在内地市场销售，有时会涉及外国的订单。

（二）实习岗位介绍

任务：完成卖场个人销售，通过卖场陈列提高促进销售，市内各卖场DP成列。

性质：全职

特点：巡场陈列，与时尚流行紧密联系

三、实习安排

（一）精神状态的准备

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我

们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

（二）身体的准备

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

四、实习内容及过程

（一）实习内容

1.了解公司的企业经营理念：

企业要创出利润，并正确使用利润；

企业应用正直的方法创出利润；

公司是人生的学校；

企业运营是为了顾客。

2.了解公司的生产经营情况；

了解公司内部管理情况；

3.了解百货公司纺织品店铺营业运作情况；

4.了解纺织品面料知识；

5.了解纺织品号型知识；

6.了解公司货品知识：

公司产品分为四个系列：经典系列，摇滚青年，浪漫花季，都市游牧民族；

货号由年份，季节，款式，款号组成。

7.学会卖场营业知识；

学会卖场货品管理；

学会卖场人员管理；

8.学会卖场报表统计计算制作：

日报表，周间表，差差表，月盘点表，结算单子等。

9.学会卖场陈列工作

A．商品的多样化陈列

B．商品搭配陈列的准则：

C．商品的重复陈列

D．叠装陈列规范

F．正面挂装（FACE面）陈列规范

G．配件品的陈列规范

H．店铺陈列的保持与更新

I．店面人员的陈列培训管理和沟通

J．卖场的构成与陈列重点

L．陈列的表现视角与审美取向

10.跟随相关的跟单员进行学习，了解公司与外国顾客间的交流方式，合作途径，以及订立合同关系的各种注意事样。

11.到各个车间进行工作和学习，了解整个工厂的生产到出口这个流程的具体细节，熟悉生产环境和管理方式，认识其中的复杂性和必要性，以及观察其中的优缺点。

12.锻炼自己的动手能力和交际能力，认识当前社会企业竞争的现状和局势，以及农民工在外打工的生活状况，对社会有进一步的了解。?

（二）主要过程

在一个一个浪漫而寓意深刻的品牌故事里，必须了解服装陈列的很多学问，

一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统一起来。这几天天气比较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事让整个品牌的风格体现的是黑白的时尚和简单大方的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全在卖产品，让卖服装成为卖故事，卖文化。每一个店员要掌握他的每一组故事，即使在销售过程中并不一定要把故事讲出来，但是如何能够把每一组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的心理。

五、实习总结及体会

这次实习让我收获最多的是一种职业体验。

首先体现在一种职业精神面貌.每次上班前,都要把自己收拾得整齐得体大方,不管你自己的程度是怎样的,在领导眼里,你就应该有个员工的样子,这是对别人起码的尊重问题.这些小节是我以前基本上不怎么注意的,这次在经理得提醒下,慢慢意识到了这一点。第二点则是感受到这个职业的压力。第三点就是职业道德的熏陶。让我很感动的是,经理他们并没有因我是实习生而对我有什么避讳,所有的正规培训材料什么的都让我接触了,更为重要的是，这也是理论与实践的一次尝试，是理论指导实践，实践丰富理论的体验，在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为日后投身建设有中国特色社会主义的伟大实打

下坚实基础。

经过近五个个多月在公司的实习，在领导和同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX，给了我这么好的一次机会。

在实习中,我学到了很多,工作中跟学习上是有很大的差别的,在学校里是一个好学生,但在工作中不一定就是一个好的员工。但是这也让我明白了一点,什么事情,只要你认真了,努力过了,没有做不好的。最后，我想说，在今后的生活中，我将用十足的勇气面对挑战，用百倍的努力取得收获，用千般的热情追逐梦想，用万份的真诚希望您的肯定！无须惊艳四座，无须学富五车，只要用一颗真诚、平和的心灵去交流、去学习，就会获得属于自己的掌声和喝彩！

总务处 实习总结

主题： 我们是？80后！90后！“物以类聚，人以群分。”所以高考后我们大家走在了一起，这也许是一种缘，开学后我很荣幸当选了一个班的**，可选上**后，我才知道自己肩上背负的那份责任。 我面对的是同一个年纪的人，我们有着不同的人生想法和规划，一个班有五十多个人，每个人的利益和问题都要我们班干部去维护和解决，但现在的我们是那么的消沉，对文化知识的学习早已失去了信念，最终才知道大家这样是因为自己在高考这场仗里打垮了，并且他们没连意志力也被打垮了。面对大家，我束手无策。你们不愿交流，就算交流了我也感受不了与大家所谈论话题的目的和效果。你们甚至愿意拿出2/3以上的时间用在网络的虚幻之中，但你们利用网络只不过是为了自己心爱的游戏，你们对待游戏就像我们的父母对待我们那般强烈。对于大家对网络不能有效的控制与合理的使用我感到痛心，为什么人总是快到死的时候才能明白亲朋好友当初的忠言逆耳。面对你们这一群结缘而识的朋友，我很想帮助你们，我知道自己的能力，但我不会去怀疑我自己的能力。虽然我面对的是80后和90后（我也是其中的一员），我们有着叛逆的心和自私的心，正如受我们敬爱的前辈们所指责的那样：我们是“问题生”。 说到“问题生”我想首先为我们的80后和90后辩护（特别是我们这一届）:敬爱的前辈们，我们是第一代独生子女，于是我们没有兄弟姐妹，我们出生正赶上改革开放的时期，于是我们必须一路“摸着石头过河”。我们几乎是和彩电、大哥大同时出现在中国，于是我们顺理成章的吸引人们的眼球。当父母为生活奔波把我们反锁在房间里时，我们只能望着窗外的阳光，仿佛玻璃上的苍蝇，这让我们开始习惯与机器交流，从收音机到MP3，我们清楚的知道每一个按钮的作用。我们借助飞速发展的科技比父辈早知许多年知道阮玲玉临死前只留下“人言可畏”四个字。而我们还尚困惑于这四个字背后还隐藏这什么时，父母赶上了个“第一”——第一批下岗工，于是我们在他们口中得知还有个词叫“世风日下”。在学堂唱第一首“读书郎”时，我们被告知：再也没有毕业包分配一说了。 我们能在这些问题上退缩吗？不能。除非我们骨头全部粉碎。于是我们自私地、小心翼翼地行走，不放弃任何能让我们立足的机会。因为我们是市场经济环境中长大的80后和90后，我们敢于挑战权威和传统理念，我们充分的自信，相信我们可以独当一面，敬爱的前辈们，请给我们时间，给我们指点，不要一味地指责，如果不能接受我们的思维方式，至少请像天使那样微笑着祝福我们，尽管我们的快乐你们偶尔无法体会。 作为一名班干部，我却不了解同学们在想什么，也许大家不够成熟，他们在挫折与失败面前不能勇敢面对，认为自己做过的事情全是对的，你们很愿意在干部与同学之间筑起一层厚厚的墙或许只是门槛。难道你们并不知道我们这些班干部是从同学中来，最终要回到同学中去的吗？我在长期的接触与交流中，试着去跨越那道门槛并且总结出他们在大学前是受过老师“冷漠”和遗忘的同学，所以大伙的心冰了，我们需要一团烈火把我们冰冻的心融化、烘热。可是谁愿意去点燃着团火呢？对此，恐怕前辈们只是给其泼冷水吧！这样只会使其更加得不到温暖。 其他人有没有想过为什么你们关心的不是课本学习而是游戏。但我想我，他们之所以这样是因为你们能在游戏中得到在现实中得不到的满足和虚荣，在游戏的世界里你们能得到认可。在那里他们不会被遗弃，你们会受到“重视”。所以我不能说你们没有上进心，即使你们为了证明自己能力的方式有点另类、有点坏。所以你们需要关怀的，在打击中你们已不能学会成长，因为老师从小把你们修炼成了打击产生叛逆的性格。 我们学过“天生我材必有用”，我们也知道“世事难料”，我们知道什么是顶级名牌，我们更知道怎么把开了口的裤子缝上。我们会唱周杰伦、蔡依林的歌，我们更不会忘记梅兰芳这一个戏曲奇才，我们会下馆子品尝各地名肴，我们也能下厨做一手好菜孝敬父母，诚然我们还不够成熟，我们还有这样那样的缺点，可是我们缺点的背后是不还有众多的亮点呢？哎！谁说人非要成功不可呢？好似成功有的我们来选择。 我们班干部要管理的是同一个年纪的人，并且我们还有一颗时刻准备爆发叛逆的心呀！我们在管理之外也还要学习文化知识，我们也需要自己的业余时间，可为什么大家还是那么的不配合我们的工作，这真的很寒酸。我也是你们中的一员呀，我们有着相似的性格，只是在意志上有所区别罢了！哎！真的很累，我也需要休息，但自己的职责与良知不允许我这么自私呀！最根本的是我依然爱你们和我的班集体。我想说我爱**班！我爱班中的每一名同学！谢谢

急求一篇班级总结！！！！！！！！ 我是初一学生，是个班长，帮我列一个提纲，主要是写我班的进步和特色。

本学期总务处较顺利完成了工作任务。现将本学期的工作总结后向学校汇报，如下：

一、加强学校校产管理，认真负责执行校产管理制度。

二、加强对学校超市的进货检验、价格审查，并配合财务室对超市进行突击检查、市场价格调查，针对存在的问题提出超市管理初步意见。

三、及时预备、采购每学期开学时的办公、教学、生活物品，保证物资的正常供应。在物价上涨的情况下，尽力低于市场价格采购，确保为学校节约、不铺张浪费，严格执行采购制度。本期对个别价格偏高的商家取消了供货资格。

四、学校每学期都有大量的维修工作，尽力地及时地做好日常校产的维修与维护，抓好建筑维修，各类设施增加等工作，并认真执行学校公物损坏赔偿制度。具统计本期与往年同期相比学生损坏公物现象有所下降。

五、做好学校搬运、学校校产的调整及配合校内各项活动的正常供应开展。

六、本期初步对教师周转房校产进行了核实登记。

七、尽力降低学校各项消耗，加强对水、对电的节约力度。教工宿舍内住宿的调整安排，竭尽所能保障教职工正常生活条件。本期根据工作需要对部分教职工周转房进行了调整，促进学校教育、教学工作。

八、负责好校外各级单位对学校后勤工作的各项检查、管理、文件上报等。认真做好学校各类迎检工作、竭力保证总务处工作的全面质量及档案资料的完备齐全。本期学校总务、后勤多次迎检，特别是迎接各级部门的学校安全工作，受到上级有关部门的充分肯定，同时也指出了一些不足，总务处正在进行整改。

九、处室下各部门的工作协调、管理，以及处室内各项文件的编写、录入、整理，各项档案的收存、清查。

十、树立安全第一的思想，严格执行并完善各类安全管理制度，一学期来，学校未出现一起重大安全事故，为学校工作的正常进行提供了保证。把学校安全放在工作第一位，经常检查重点部位的安全，发现隐患立即排除。有力地维护了学校正常教学秩序，净化了学校环境，教育学生。本期根据上级要求成立了安全工作整治领导小组，落实了学校安全工作的各项措施。

十一、本学期进一步保持和巩固食品卫生量化分级管理A级单位成果，重点加强食品原料、索证管理和学生服务部食品进货审批制度。加强食堂的日常监督检查管理，并对食品加工、贮藏、餐饮具消毒重点环节。本期学校食堂、超市经营管理基本正常未出现任何安全事故，食堂基本没有学生及家长的投诉本学期总务处在学校领导的支持关心下，各有关处室的密切配合下以及全体师生的大力协助，较顺利完成了本学期的工作任务。现将本学期的工作总结如下：

一、确保学校开学一切办公、教学、生活进展顺利，一切学校所需物品及时预备、采购，落实到位，保证物资的正常供应。并严格掌握采购办公、教学、生活物品的价格，在物价上涨的情况下，坚持低于市场价格采购，以确保为学校节约、不铺张浪费的宗旨，严格执行采购制度。

二、确保学校本学期各项维修工作，做到万事细致、全面、及时，把日常维修与维护工作，我们力求做好。抓好建筑维修，设施增加工作，保证工作质量，改善办学条件。本学期大型维修有：改造教室、改造校园围墙、改造校内下水管道、改造污水处理系统、教室内及教学楼走廊安装磁砖、运动场升旗台、在不影响学校整体规划的情况下，利用后门门卫空地维建了近70平米的保安值班用房，较好的利用资源，改善保安的工作环境。

三、加强学校校产管理，认真负责执行校产管理制度、公物损坏赔偿制度，明确责任，配合学校各项活动的正常供应开展。

四、尽力降低学校各项消耗，加强对水、对电的节约力度，教工宿舍内住宿的调整安排，竭尽所能保障教职工正常生活条件。

五、负责处室下的各部门的工作协调、管理，以及处室内各项文件的编写、录入、整理，各项档案的收存、清查。负责好校外各级单位对学校后勤工作的各项检查、管理、文件上报等。

六、成功进行了学校校服招标、新学期开学学生床具用品招标、生活用品招标及以污水循环系统处理招标，以及第5号学生宿舍各类物品的维修、安装等。

七、树立安全第一的思想，执行并完善各类安全管理制度，管理食堂、超市供货商家资料，确保食品安全。一学期来，学校未出现一起各类重大安全事故，为学校工作的正常进行提供了保证。把学校安全放在工作第一位，派专人经常检查重点部位的安全，发现隐患立即排除。有力地维护了学校正常教学秩序，净化了学校环境，教育学生，保障了学生的安全。

时间就这样转眼过去了，一学期的努力也将在期末有一个结果。也许有的同学尝到了努力后的甜果，也许有的同学努力了，却没能取得一个满意的成绩，但是成功的不能骄傲，失败的不能气馁。一学期以来，我们一起努力，所以，无论成功与否，我们都不算是失败者。况且我班在学校常规管理检查评比、各项竞赛活动及学习风气方面都取得了较为满意的成绩，我们为这个学年画上了一个完美的句号。

校篮球比赛，我们取得了全年级第二名的好成绩，我们的成功是源于我们的团结一心。在比赛过程中。不仅是运动员们在场上拼搏，啦啦队也较好的完成了任务，大家完全凝聚在了一起，呈现出一派和谐的场面，使我们在赛场上发挥出了我们最佳的水平。我们班的牟威威，王词龙同学还积极参加校篮球队的训练和比赛，帮助校篮球对取得佳绩。我班的邓珩同学积极参加国内的乒乓球比赛，取得了全国双打第二的优异成绩。他们获奖的荣誉，使得我们班的整体的体育水平有了明显的提高。

从此可以看出 我班有非常出色的个人，我班是一个非常优秀的的班集体。

在班委方面。大家都有很强的能力。在班级中独立开展了“奥运知识知多少。”、“我们的社会价值观”、“你最崇敬的人是谁？”“我是社会小主人”等多种班会活动。在这几次班队活动上同学们扬将问题进行不断地深入讨论，正确对待了自己所存在的缺点与将要保持的优点，不断提高同学们思想境界，形成一个良好的社会学习氛围。

另外，在每周的行为规范考核上。这个学年我们班获得过很多。但是曾经有一段时间连续4-5次都没有获得。然后经过班主任朱老师的引导，使同学们引起了重视，继而整顿了一些不良行为，树立了班级正确的目标。果然，第二周我们再一次取得了行为规范优胜班级。从那次以后，我们再也不粗心大意了，一直保持着良好的班风班貌。

在学习方面，班级的情况比较稳定且呈向上的趋势。我们充分利用每次小考的机会对自身的学习情况进行评估。有计划、有步骤地提高自己的能力，增加自信心，促使我们在重大的考试里面取得自己满意的成绩。学习是学生的本分，学无止境，在新的一学期里，我们还将不顿探索更科学的学习方法，虚心向比自己成绩好的同学学习，以便将我们的学习水平推向更高的层次。

为了更好的进行教学，班主任经常主动地与任课教师进行交流，了解学生课堂表现，特别注意了解学生的进步情况，以便课后及时地做好学生的思想工作。班委也及时与班主任汇报最近同学们的学习情况，发现了问题及时总结以便改正。还没有进入状态的同学有了竞争的意识，整个班级有了良好的学风。班级里的大部分同学们在老师的指导下和班干部的提醒下，严于律己，及时纠正自身的不足，成为有道德、有知识、有纪律的学生。其他同学也在班级中受到感染，逐渐向这一方面发展。

我们班可能不是在全年级最优秀的，但是不是最优秀的又有什么关系呢？只要同学们努力过就行了,我想只要每个人努力一小步，班级就会进步一大步。我们会变得很优秀